你以为谈判靠的是口才和气场，其实靠的是你有没有 Plan B。BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement）——谈判协议的最佳替代方案——决定了你在谈判桌上的底气。没有退路的人，只能接受对方的条件。本文教你怎么找到自己的 BATNA、怎么评估对方的 BATNA、以及怎么用它来谈出更好的结果。